2018年8月期第2四半期 決算説明資料 Wantedly, Inc. (ウォンテッドリー株式会社) | IR ライブラリ

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2018

年

8

月期

Q2

決算説明

ウォンテッドリー株式会社

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サマリー

-

YoY 61

%増収

- Q1と同様に基本プランが好調

- 平均単価は緩やかに上昇傾向

-

Q2

も投資先行

- Q1に続いて上期偏重でPeople

への広告投下を積み増し

（百万円） _（17/8 Q2_{前年同期）
 （}18/8 Q1_{前四半期）
 （}18/8 Q2_{当四半期）}
 YoY QoQ

営業収益 310 433 500 +61.3% +15.7%

営業利益 -135 27 -88 -

-（利益率） -43.5% 6.3% -17.6% -

-経常利益 -134 28 -92 -

-（利益率） -43.3% 6.6% -18.3% -

-純利益 -118 12 -73 -

-（利益率） -38.1% 2.7% -14.7% -

3

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営業収益の四半期推移

4

順調に拡大

- Q1に続いて新規有料企業の積み上がり

により基本プランが牽引

- スカウト中心にアップセルも進展し、
 オプション収益も増加

0 200 400 600

16/8

Q1 Q2 Q3 Q4

17/8

Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 168 149 139 140 122 74 85 78 71 63 333 283 241 206 188 180 165 147 123 109

基本プラン オプション他

（百万円）

※ 17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）。百万円未満は四捨五入。

0 200 400 600

16/8

Q1 Q2 Q3 Q4

17/8

Q1 Q2 Q3 Q4

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販売管理費の四半期推移

5

広告投下を拡大

- 広告費：Q1と同様のWebプロモーション

に加えてテレビCMを実施

- 通信費：利用者数拡大とCM負荷対策に

伴い増加

- 人件費：ビジネス側中心に人員拡充

0 200 400 600

16/8

Q1 Q2 Q3 Q4

17/8

Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 125 121 102 91 81 71 78 68 77 62 29 19 21 15 15 23 85 11 29 26 256 112 50 23 244 20 55 44 34 31 31 21 16 17 13

11 _{98 109 110} 122

75 71 71 58 52 46

人件費 通信費

People広告費 その他広告費 その他

（百万円）

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Q2

営業利益の増減分析

（

対 前年同期

）

6

-150 -100 -50 0 50 100 150

17/8 Q2 営業利益

プラン 売上増

オプション 売上増

人件費 通信費 People 広告費

その他 広告費

その他 18/8 Q2 営業利益

+46 -47

-45 -14

-13

-88

-135

（百万円）

※ 17/8期の単体数値と18/8期の連結数値との比較。百万円未満は四捨五入。

+144

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Q2

営業利益の増減分析

（

対 前四半期

）

7

-150 -100 -50 0 50 100 150

18/8 Q1 営業利益

プラン 売上増

オプション 売上増

人件費 通信費 People 広告費

その他 広告費

その他 18/8 Q2 営業利益

+18

+49

-88 27

（百万円）

※ 17/8期の単体数値と18/8期の連結数値との比較。百万円未満は四捨五入。

-144

-12

-12

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営業利益・営業利益率の四半期推移

8 -150 -100 -50 0 50 100 150 16/8

Q1 Q2 Q3 Q4

17/8

Q1 Q2 Q3 Q4

18/8

Q1 Q2

営業利益

-88 27 62 89 -135 48 0 71 23 27 -50% -25% 0% 25% 50% 16/8

Q1 Q2 Q3 Q4

17/8

Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 30.9% 26.5% 36.7% 34.1% 35.8% 40.0%

36.6% _35.2% 36.5% 39.5%

15.6% 11.6% 31.7% 0% 18.9% -43.5% 25.6% 16.4% 6.3% -17.6%

営業利益率 広告宣伝費除く営業利益率

（百万円）

※ 17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）。百万円未満は四捨五入。

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サービス関連主要指標の四半期推移

9

月間利用者数・個人ユーザ数

企業ユーザ数

0 10 20 30

16/8

Q1 Q2 Q3 Q4

17/8

Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 16/8

Q1 Q2 Q3 Q4

17/8

Q1 Q2 Q3 Q4

18/8

Q1 Q2

月間利用者数 個人ユーザ数

引き続き着実に拡大。26,000社を突破

月間利用者数220万人、個人ユーザ数110万人を突破

（千人） （千社）

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その他財務データ

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（百万円） 17/8末 18/8 Q2末 増減額

流動資産 618 657 +40

 現金及び預金 465 451 -14

 売掛金 90 132 +42

 その他 63 74 +12

固定資産 218 219 +1

 有形固定資産 63 64 +1

 その他 155 155 -0

総資産 836 876 +40

負債（流動負債のみ） 351 410 +59

純資産 485 467 -18

 株主資本 487 470 -17

（百万円） 17/8 通期 18/8 Q2累計

営業CF 88 -48

 税金等調整前損益 59 -63

 減価償却費 13 6

 その他 16 9

投資CF -58 -7

 有形固定資産の取得 -7 -6

 その他 -51 -1

財務CF 0 44

期末現預金残高 465 451

フリーCF 30 -55

※ 百万円未満は四捨五入。

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Wantedly AI/Robot Fund

を開始

12

AIやロボティクス分野で技術開発・事業を行うシード期の企業に出資するプロジェクト

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Wantedly People

のユーザ数が

200

万人を突破

13

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シンガポールでの企業ユーザ数が

1,000

社を突破

14

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企業と個人ユーザを 価値観 でマッチングする新機能をリリース

15

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サマリー

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（百万円） _累計実績18/8 Q2 _通期計画18/8 _{進 率}

営業収益 933 1,628 57.3%

営業利益 -61 195 -31.3%

（利益率） -6.5% 12.0%

-経常利益 -63 195 -32.5%

（利益率） -6.8% 12.0%

-純利益 -62 134 -45.9%

（利益率） -6.6% 8.3%

-EPS_{（円） -6.75 14.69 -45.9%}

※ 百万円未満は四捨五入。

※ EPS＝1株あたり純利益。当社は、2017年12月1日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っておりま す。2018年8月期の連結業績予想の1株あたり当期純利益は、株式分割の影響を考慮した金額を記載しております。

通期計画は変更なし

- 営業収益は順調な進

- 上期偏重の広告投下により半期で赤字 だが、想定範囲内の進

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営業収益の推移

18

着実な拡大を見込む

- 個人・企業の両ユーザ数を伸ばし、裾野を 更に広げる

- 顧客対応・マーケティング体制拡充を進め、 新規有料化・継続利用・アップセルを強化

0 500 1,000 1,500 2,000

15/8期 16/8期 17/8期 18/8期

（計画）

1,290

840

451

※ 15/8期・16/8期は単体数値、17/8期以降は連結数値。百万円未満は四捨五入。

1,628

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販売管理費の推移

19

人件費中心に増加

- 人件費：全社的に人員拡充の計画

- 広告費：People広告費は調整するものの、 可能な限り先行投資に振り向けていく方針 - 通信費：利用者数拡大に伴う増加を想定

0 500 1,000 1,500 2,000

15/8期 16/8期 17/8期 18/8期

（計画）

345 285 119 75 151 150 337 117 57 27 ₃₅₃ 226 152

人件費 通信費

People広告費 その他広告費 その他

606 218

71

70 469

（百万円）

※ 15/8期・16/8期は単体数値、17/8期以降は連結数値。百万円未満は四捨五入。

※18/8期累計実績の進 と費目ごとでは乖離が出ていますが、販売管理費全体

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会社計画：通期営業利益の増減分析

（

対 前年同期

）

20

0 200 400 600

17/8期 営業利益

売上増 人件費 通信費 People 広告費

その他 広告費

その他 18/8期計画 営業利益

-125

-101 -253

+5

+266 +338

195

64

※ 百万円未満は四捨五入。 （百万円）

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会社計画：営業利益

21

増収に伴う利益増

- 高い限界利益率により増収が直接寄与

- 固定費増はあるが先行投資（広告投下）の コントロールにより一定の収益性を確保

-5% 0% 5% 10% 15% 20% -50 0 50 100 150 200

15/8期 16/8期 17/8期 18/8期

（計画） 営業利益（左軸） 営業利益率（右軸）

5.0% 14.4% -0.6% 64 121 -3-0.6% 14.4% 5.0%

※ 15/8期・16/8期は単体数値、17/8期以降は連結数値。百万円未満は四捨五入。

195

12.0%

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ミッション

23

シゴトでココロオドル人をふやす

Wantedlyはシゴトでココロオドルひとをふやすために、働くすべての人が共感を通じて「であい」

「つながり」「つながりを深める」ためのビジネスSNSを提供しています。

世の中がモノで れかえり所有の希少性が薄れた現代において、仕事はお金を稼ぐためではなく、自己 実現の手段になってきており、またAIやロボットに奪われない仕事とはそのような仕事といえます。

平均寿命が100年を突破していくこの時代、人々の持続可能な経済的・精神的自立を実現するために、

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Wantedly

の個人ユーザの属性

24

職種分布 年齢分布

11%

13%

16%

19%

13% 27%

エンジニア デザイナー セールス

マーケティング ディレクター コーポレート

7% 15%

32%

45%

20-29歳 30-39歳 40-49歳 50歳

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応募

ユーザーから返信 企業からの返信

ダイレクトスカウト

User Company

閲覧 情報提供

システム提供 募集情報

Wantedly Visit

- 会社訪問サービス

25

個人が応募

企業から返信

個人から返信 企業がスカウト

個人

ユーザ ユーザ企業

システム提供 ▶

◀ 募集情報 閲覧 ▶

◀ 情報提供

はたらくを面白く

- ミッションや価値観への共感でマッチング - 応募者はまず「話を聞きに行く」。いきな

りプロポーズではなくまずデートから

- 「応援」機能により共感を呼ぶ募集の拡散 がソーシャルメディア上で連鎖

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Wantedly Admin

- 企業向け管理ツール

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企業ユーザがWantedly Visitへの募集掲載や応募者とのやり取り等を行うためのツール

料金体系は「サブスクリプション型の基本プラン」と「スカウト等のオプション」（成功報酬なし）

トライアル

（30日限定） ミニマム ライト スタンダード

月額料金 無料 3.5万円 6万円 10万円

募集掲載数 5本 無制限 無制限 無制限

応募者数 先着5名 無制限 無制限 無制限

管理画面

利用可能人数 3名 3名 15名 無制限 ブックマーク

スカウト - - 無制限 無制限

ダイレクト

スカウト - - - ベーシック200通

基本プラン料金表（半年契約の場合）

ベーシック プラス プレミアム

月額料金 12万円 14万円 18.5万円

スカウト数 150通 150通 150通

検索対象

ユーザ数 45,000人 65,000人 100,000人

ユーザへの再送 - ⃝ ⃝

高度な

フィルタリング - - ⃝

詳細な

プロフィール - - ⃝

ダイレクトスカウト料金表（3ヶ月契約の場合）

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Wantedly People

- 名刺管理アプリ

27

かしこく、名刺管理

- 受け取った複数の名刺を1回の撮影で 同時に読み込み

- 読み込んだ名刺は即時データ化し、 連絡帳に追加

- 機械学習により使えば使うほど精度 向上

- 名刺交換相手との「話題」も提供

複数枚

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4

タイプの

Premium

・

Native

広告

Wantedly People

- 「話題」機能内の広告枠によりマネタイズ

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注意事項

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本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれてい ます。これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定 の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証 するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと異なる可能性があることにご留意ください。

本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的と したものではありません。投資に関する決定はご自身の判断において行っていただくようお願いいた します。